Akciók és alkuk
Az akció igazán kemény dió...marketing szempontból mindenképpen! Annyira elcsépeltté vált
maga a szó is, az elmúlt 20 évben, hogy az emberek jóformán fel sem kapják a fejüket!
(Gondoljunk csak a nagyáruházak dömpingszerűen postaládába dobált újságaira!)
Nincs ez másképpen a szakmai piacon sem - aki állandóan akciókat ír ki, az valójában nem
is csinál akciókat - lényegében nincs mögötte semmi!
Persze, mindenképpen le kell szögeznünk: az igazi akciókat sosem a hazai forgalmazók
csinálják. Ők dolgoznak itthon, a maguk kis árrésével, amiből adni -különösen ilyen válságos
időben- nem tudnak vagy nem akarnak!
Az igazi műszerakció mindig a gyártótól indul ki! Ilyenkor jelentős kedvezményt biztosít, akár
nemzetközi szinten is a helyi forgalmazóinak, a nekik évente meghatározott viszonteladói
áraikon túl.
A döntés eztán a forgalmazóé: továbbadja-e az egész kedvezményt a végfelhasználónak,
annak csak egy részét kínálja ki, vagy esetleg saját magának tartja meg és extra profitként
könyveli el. E legutóbbi formula esetén, a végfelhasználó nem is tudja meg, beszerzett
eszköze akciós volt.
A gyártó által biztosított akciós árak mindig nagyon keményen időponthoz vannak kötve. A
véghatáridő után már nem szállít a kedvezményes áron. Éppen ezért a forgalmazók akcióinak
határidejét is érdemes komolyan venni! Abból kicsúszva ténylegesen Ők sem tudnak
kedvezményes áron műszert szállítani. Persze, a helyi dílerek általában igyekeznek felkészülni
a későn rendelő vevőkre, így sokszor szűkebb akciós határidőt adnak ki, mint amit a gyártó
nekik biztosít, ill. raktárra vesznek maguknak akciós eszközökből. Ez persze a forgalmazó
saját anyagi helyzetétől függ - be tud-e vállalni raktárra néhány műszercsomagot...
Az alku az akció egy -személyre szabott- formájának tekinthető, egy közös, személyesebb
megállapodás. Mivel a geodéziai mérőrendszerek meglehetősen összetettek, így egyéni
konfiguráció összeállítása is lehetséges. Éppen ezért egy olyan kérdés, hogy "mennyibe kerül
Nálatok egy GPS?", minden forgalmazó rémálma!
Ne felejtsük el: az alkudozás a kereskedő szakmája, egyeseknek hivatása, ráadásul ilyen
jellegű megbeszélésekkor, sokszor már a saját árréséből kénytelen adni - szóval érdemes
nagyon felkötni az alsónemünket!
Meddig érdemes feszíteni a húrt?
Nem ökölszabály, de kedvezményből maximum 10%-ot lehet kisajtolni. Ha valóban el akar
adni, a forgalmazó 5-7%-ot gond nélkül le tud menni árban!
Még jobb, ha inkább kiegészítőkben kérünk kedvezményt: műszerállvány, bot, prizma,
szoftver, stb... - ekkor ugyanis Ő a termékek eladási árában számolja a kedvezményt, de neki
a beszerzési árban van. Így mindenki jól jár, így olajozott üzlet köthető!
Nagyon vigyázzunk! Manapság mindenki eladni akar, így minden forgalmazó el fog menni a
végsőkig! Ne felejtsük el azonban: a kereskedőnél is kell hagyni valamit! Miért? Mert ingyen
ebéd nincs! Az erején felüli kedvezményt is ki kell fizetnünk, előbb-utóbb: majd azt vesszük
észre, hogy hirtelen egy eddig ingyenes opció fizetőssé válik, elmúlik a díjmentes átvizsgálás,
szoftverfrissítés, sőt nem azt a konfigurációt kapjuk, amire az alku elkezdődött.
Az is lehet, hogy terméktámogatás gyanánt nem veszi fel a telefont, nem lesz elég segítőkész,
nem hív vissza, stb..
Ezek oka egyszerű: nem érte meg a nagy kedvezménnyel, nekünk történt eladás, így
veszteséges a velünk való "törődés"!
Remélem, fenti cikkemmel sikerült új megvilágításba helyeznem az akciók és alkuk kérdését!
Kérdés, észrevétel esetén a gpstakarok@gmail.com címre várom a leveleket!
maga a szó is, az elmúlt 20 évben, hogy az emberek jóformán fel sem kapják a fejüket!
(Gondoljunk csak a nagyáruházak dömpingszerűen postaládába dobált újságaira!)
Nincs ez másképpen a szakmai piacon sem - aki állandóan akciókat ír ki, az valójában nem
is csinál akciókat - lényegében nincs mögötte semmi!
Persze, mindenképpen le kell szögeznünk: az igazi akciókat sosem a hazai forgalmazók
csinálják. Ők dolgoznak itthon, a maguk kis árrésével, amiből adni -különösen ilyen válságos
időben- nem tudnak vagy nem akarnak!
Az igazi műszerakció mindig a gyártótól indul ki! Ilyenkor jelentős kedvezményt biztosít, akár
nemzetközi szinten is a helyi forgalmazóinak, a nekik évente meghatározott viszonteladói
áraikon túl.
A döntés eztán a forgalmazóé: továbbadja-e az egész kedvezményt a végfelhasználónak,
annak csak egy részét kínálja ki, vagy esetleg saját magának tartja meg és extra profitként
könyveli el. E legutóbbi formula esetén, a végfelhasználó nem is tudja meg, beszerzett
eszköze akciós volt.
A gyártó által biztosított akciós árak mindig nagyon keményen időponthoz vannak kötve. A
véghatáridő után már nem szállít a kedvezményes áron. Éppen ezért a forgalmazók akcióinak
határidejét is érdemes komolyan venni! Abból kicsúszva ténylegesen Ők sem tudnak
kedvezményes áron műszert szállítani. Persze, a helyi dílerek általában igyekeznek felkészülni
a későn rendelő vevőkre, így sokszor szűkebb akciós határidőt adnak ki, mint amit a gyártó
nekik biztosít, ill. raktárra vesznek maguknak akciós eszközökből. Ez persze a forgalmazó
saját anyagi helyzetétől függ - be tud-e vállalni raktárra néhány műszercsomagot...
Az alku az akció egy -személyre szabott- formájának tekinthető, egy közös, személyesebb
megállapodás. Mivel a geodéziai mérőrendszerek meglehetősen összetettek, így egyéni
konfiguráció összeállítása is lehetséges. Éppen ezért egy olyan kérdés, hogy "mennyibe kerül
Nálatok egy GPS?", minden forgalmazó rémálma!
Ne felejtsük el: az alkudozás a kereskedő szakmája, egyeseknek hivatása, ráadásul ilyen
jellegű megbeszélésekkor, sokszor már a saját árréséből kénytelen adni - szóval érdemes
nagyon felkötni az alsónemünket!
Meddig érdemes feszíteni a húrt?
Nem ökölszabály, de kedvezményből maximum 10%-ot lehet kisajtolni. Ha valóban el akar
adni, a forgalmazó 5-7%-ot gond nélkül le tud menni árban!
Még jobb, ha inkább kiegészítőkben kérünk kedvezményt: műszerállvány, bot, prizma,
szoftver, stb... - ekkor ugyanis Ő a termékek eladási árában számolja a kedvezményt, de neki
a beszerzési árban van. Így mindenki jól jár, így olajozott üzlet köthető!
Nagyon vigyázzunk! Manapság mindenki eladni akar, így minden forgalmazó el fog menni a
végsőkig! Ne felejtsük el azonban: a kereskedőnél is kell hagyni valamit! Miért? Mert ingyen
ebéd nincs! Az erején felüli kedvezményt is ki kell fizetnünk, előbb-utóbb: majd azt vesszük
észre, hogy hirtelen egy eddig ingyenes opció fizetőssé válik, elmúlik a díjmentes átvizsgálás,
szoftverfrissítés, sőt nem azt a konfigurációt kapjuk, amire az alku elkezdődött.
Az is lehet, hogy terméktámogatás gyanánt nem veszi fel a telefont, nem lesz elég segítőkész,
nem hív vissza, stb..
Ezek oka egyszerű: nem érte meg a nagy kedvezménnyel, nekünk történt eladás, így
veszteséges a velünk való "törődés"!
Remélem, fenti cikkemmel sikerült új megvilágításba helyeznem az akciók és alkuk kérdését!
Kérdés, észrevétel esetén a gpstakarok@gmail.com címre várom a leveleket!
Vissza a Hasznos tanácsokhoz
