A Cosmorom bukása

A világban a hírközlés az elmúlt évtizedben robbanásszerű fejlődésen ment keresztül, ami nem kerülhette el a Szovjetunió utódállamait, és befolyási övezetbe tartozó államokat sem. A szocializmus okozta gazdasági lemaradás követeztében a román polgárok, nem engedhették meg maguknak, a luxuscikknek számító mobiltelefonok használatát, aminek következtében a helyi mobiltelefon piac csak napjainkban kezd virágozni.

Ugyanakkor a nyugati érdekeltségű cégeknek új, hatalmas felvevőpiacot jelent az ezen országok piacára való betörés. A 90 – es évek elején végbement privatizáció segítségével alacsony áron vásárolhattak maguknak tulajdonosi jogot a hírközlési vállalatokban.

Az OTE görög mobilszolgáltató cég 1998 – ban szerzett többségi tulajdont a romániai RomTelecom vállalatban, ami ezidáig állami monopólium volt. A szolgáltató megvásárlása után Cosmorom néven vált ismerté. Az OTE 5 millió dollár befizetésével megszerezte a licenc jogot az 1800 MHz – es frekvenciasáv használatához. A viszonylag alacsony licenc díj mellé a vállalatnak hatalmas összeget kell fordítania a szolgáltatás beindításához és hoz, hogy az ügyfeleket átcsábítsa a már meglévő Connex és Orange szolgáltatóktól, akik látva az OTE lemaradását hatalmas reklámhadjáratba kezdtek. Ennek célja a még bizonytalan, áresésre várakozó vevők magukhoz csábítása érdekében. Az OTE látva felhasználóinak kis számát (kb. 80E előfizető) szemben a vetélytársak (kb. 6 milliós) kliens táborával, a további veszteségeinek elkerülése érdekében a szolgáltatásait felfüggesztette.

A román hírközlési felügyelet ezt a lépést bíróságon támadja meg, mivel a korábban említett másik két piacon lévő szolgáltató szerződésben vállalta, hogy nem lép be ezen frekvenciasávba a 2003 – as év végéig. A kötelezettségvállalásukkal monopolhelyzetbe juttatták a Cosmorom – ot. Amely azonban a felkínált lehetőséget nem kihasználni és így önnön hibájából mára több mint 200 millió euróra duzzasztotta adósságállományát.

Az eset jól tükrözi, hogy milyen nehéz a cégeknek egy új piac meghódítása. A Cosmorom hibásan mérte fel a romániai mobilpiac helyzetét, késleltetett beruházásával és elhibázott reklámstratégiájával nem sikerült megnyernie az előfizetők bizalmát.