Gyakran tapasztalom vezetőknél azt a hibát, hogy maguk sem fejlődnek és így akadályozzák alsó vonalukat is a fejlődésben.

"Amíg az ember nem tudja, hogy mit nem tud, nem érhet el fejlődést." John C. Maxwell

Vezetőként felelősséged, hogy a csapatod előtt járj, példát mutass.

Ennek alapját képzi az, hogy rendszeresen tölts időt önfejlesztéssel, valamint az is, hogy felkutass forrásokat, lehetőségeket, anyagokat, amelyeket megosztasz az üzlettársaiddal, főleg azokkal, akiket potenciális vezetőkké akarsz nevelni. Nem érdemes semmit "elzárni" az üzlettársaid elől. Semmi olyasmit, aminek a fontosságáról és minőségéről meggyőződtél, vagy amely terület fejlesztését a piac és a kor szelleme igényli. Ennek a folyamatnak része az is, hogy megismerd a modern, hatékony eszközöket és technikákat és ezeket alkalmazd a csoportodban.

Ezekben benne vannak a modern jelöltkeresési, szponzorálási technikák, de benne vannak a modern költségkímélő eszközök is mint például az internet.

Vezetőként ezt úgy is elkövetheted, hogy egybegyűjtöd a csapatodat, és Te képzed ki őket a különböző témákban, mint tyúkanyó a kiscsibéit. A másik lehetőség, ahogy egykori mentorom, Ali Schermacher mondta "zsebre teszed az egódat" és hagyod, hogy például a felső vonalad vagy az adott területen jártas szakember képezze a csapatodat. Nagyon sok olyan terület van, amit mire megtanulsz olyan szinten, hogy a tudást tovább tudnád adni, lehet, hogy fél év is eltelik. Ilyen például az időgazdálkodás, a pénzgazdálkodás, a mikro vállalkozás vezetése vagy akár az online marketing.

Én abban hiszek, hogy nem neked kell mindenben a legjobbnak lenned a szakmai ismereteket illetően, vagy akár az adott ország nyelvét illetően.
Én dolgoztam együtt külföldi olyan vezetővel, akinek hatalmas üzlete volt és van Magyarországon anélkül, hogy tudna magyarul. Mindig odairányított mindenkit a megfelelő forráshoz, amit a szervezete, vagy egy külső cég biztosított. Így azt is elérte, hogy hálózatának tudása nem tőle függött. Szinte bármit kérdeztem tőle az üzletépítés lépéseit
illetően, mindig egy kazetta címe, vagy egy rendezvény időpontja volt a válasz. Csak a személyes céljaimat és terveimet beszéltük meg. Az
összes többi lépést sikerrel sajátítottam el, tőle független anyagokból. Ez azt is eredményezte, hogy nem hívogattam naponta ötször.

Lehet, hogy neked sem árt ezen elgondolkodni. Ma már arra is van lehetőséged, hogy az aktuális információkat és gyakori kérdéseket feltedd egy weboldalra és oda irányítod az üzlettársaidat, akiknek kérdésük van valamivel olyannal kapcsolatban, ami általános információ. Ezt a funkciót gyakran ellátja a céged által biztosított központi honlap is. A sajátnak az előnye, hogy általad készített anyagokat, cikkeket, terméktapasztalatokat, saját csapatodra vonatkozó információkat, elismeréseket is feltehetsz.

Ez a kulcs. Irányíts a csapatodat a forráshoz, ahol megismeri az adott terület lépéseit, lehetőségeit tőled, illetve a legjobb szakemberektől. Így marad időd arra, hogy valóban megismerd, megtudd, hogy mi mozgatja, mik az álmai, aminek megvalósításában segíteni tudsz.

Vezetőket nevelni azt is jelenti, hogy felvértezed őket a megfelelő tudással.

Ajánlj könyveket, hanganyagokat. Állíts össze az ajánlott könyvek listáját. Légy mindig kész Te is tanulni és fejleszteni ismereteidet. De ha a csapatoddal együtt tanulsz, akkor az üzleted várt fejlődése hamarabb következik el. Ma már Magyarországon is többen azon dolgozunk, hogy a modern források rendelkezésre álljanak, mindenkinek, így azoknak is, akinek esetleg a hálózata erről nem gondoskodik kellően. Komplett üzleti képzést tudsz biztosítani üzlettársaidnak "cég független" anyagokkal is.

Valamint, és szerintem ez a számodra a legnagyobb előny, a vezetőid nem fognak tőled függeni, hanem képzik magukat és nem minden kérdéssel téged hívnak fel. Így egy idő után valóban szabaddá tudsz válni és nem a csapatod ügyfélszolgálata leszel.

Nevelj önálló vezetőket és tételezd fel róluk ugyanazt, amit magadról. Nevezetesen azt, hogy képesek önállóan cselekedni. Te önálló vezetőket keresel. Ha eddig nem tetted legfőbb ideje, ugyanis csak önálló vezetőkkel nem leszel "kínai cirkuszi tányérforgató". Azaz nem csak akkor lesz fejlődés, ha Te dolgozol reggeltől estig és megcsinálsz mindent
mindenki helyett, mind a tíz lábadban.

Te az "igazgató tanácsod" tagjait keresed, akik felelősséget tudnak vállalni az általuk vezetett csapatért. Akkor is dolgoznak, amikor nem vagy ott, belső motivációjuk alapján.

Az üzleted kell, hogy tudjon működni nélküled is. Te kijelölöd az irányt, megmutatod az eszközöket és segítesz működtetni a rendszert. Természetesen személyre szabottan konzultálsz.

Ha jó vezető vagy és egy jól képzett, önálló csapattal dolgozol, hosszú távon ki tudsz szállni a vezetésből, olyan hosszú időre, amilyenre csak akarsz. És ez az MLM fő lényege. Idő és pénz. Az MLM az anyagi és időbeni függetlenség lehetőségét hordozza, ha jól építed fel.

De ez csak akkor lehet, ha vezetőket nevelsz és kiépíted a háttér információs forrást.

Nem a bónusz csekk nagysága méri meg, hogy jó vezető vagy-e, vagy sem, hanem, hogy van-e fejlődés az üzletedben nélküled is. Találkoztam már "tányér pörgetőkkel", akik havi 10.000 dollár fölött kerestek. Ha abbahagyják, felére csökken a jövedelmük.

Te ne legyél egy közülük! Mutasd meg mindenkinek a modern forrásokat! Fejleszd magad és vezetőidet!

MLMSikered szolgálatában,

Készítette: Mátrai Szilárd

www.mlmsiker.hu
szilard@mlmsiker.hu