Tehát mi a második út, hogy vezetőket szerezzünk?

A második út, hogy vezetőket szerezzünk az, hogy kiképezzünk őket.

Más szavakkal, találni fogunk egy olyan termékforgalmazót, aki még nem vezető. Aztán meg fogjuk tanítani, hogy pontosan hogyan is válhat vezetővé. De ez nagy kihívás!

Ha egy termékforgalmazó még nem vezető, akkor ő is pontosan csak egy ideiglenes termékforgalmazó, nem igaz?

Tehát honnan tudjuk, hogy kit lehet vezetővé kiképezni? Hogy kerülhetjük el azt az idővesztést, hogy nem a megfelelő embert képezzük ki vezetővé?

Dolgoztál már valaha olyan emberrel, aki felkészíthető, tettre kész volt, vezető akart lenni – és soha nem vált vezetővé?

Ez megtörtént veled valaha? Megtapasztaltad már az elvesztegetett időt és erőfeszítést?

Nos, az első 15 évemet pontosan ezzel a frusztrációval töltöttem.

Igen, ezt tettem. Azt mondtam:

"Ha vezető akarsz lenni, akkor hajrá!"

Tehát összeköltöztem az elkötelezett termékforgalmazóval. Együtt utaztuk végig az országot. Együtt telefonáltunk. Együtt tartottunk megbeszéléseket. Megtanítottam mindent a termékforgalmazómnak, amit tudok.

És a legtöbb esetben, nem lett belőle vezető.

Befejeztem a sok időpocsékolást. A termékforgalmazó elpazarolta a saját idejét. És semmi állandó dolog nem valósult meg ebből.

Aztán amikor találkoztam egy Tom Paredes nevű fickóval, minden megváltozott. Odajött hozzám és azt mondta:

"Tom, hogy te mekkora egy idióta vagy!"

Természetesen ez rögtön felkeltette az érdeklődésemet. Azt mondtam magamnak:

"Jobban teszem, ha meghallgatom ezt a pasast. Igaza van. Az igazat mondja. Sok időt vesztegettem el a kemény munkával - de a rossz ember tanításával."

Tom folytatta. Azt mondta:

"Ha mindenkit be akarsz tanítani, aki azt mondja, hogy vezető akar lenni, az nem fog működni. Beszélni könnyű."

Tehát feltettem a kézenfekvő kérdést:

"Nos, honnan tudod, hogy kit kell betanítani és kit nem? Mindenki vezető akar lenni. Így mondták nekem. Honnan tudod, hogy kinek az esetében lesz ez működőképes?"

Tom Paredes egyszerű válasza a következő volt:

"Egész egyszerűen adj nekik egy tesztet."

A homlokomra csaptam - Elpocsékoltam 15 évet! Miért nem adtam ezeknek a jelölteknek tesztet?

Nos, mert... soha nem gondoltam rá. És most, hogy tudom, hogy egy tesztet kell adnom a jelölteknek, mi lehet a következő magától értetődő kérdés?

Igazad van! Milyen tesztet kell adnom nekik?

Tom Paredes újra egyszerű választ adott. Azt mondta:

"Adj nekik egy könyvet. Mondd meg nekik, hogy olvassák el a könyvet és három nap múlva ellenőrzöd őket a könyv megvitatása keretében."

Most már mindent értek.

Tételezzük fel, hogy egy üzletben dolgozunk és te szponzorálsz engem. Azt mondom neked, hogy meg akarom tanulni, miként válhatok vezetővé, erre a válaszod:

"Tom, itt van egy könyv, ami igazán nagy segítség lesz ahhoz, hogy építsd az üzletedet. Tudom, hogy vezető akarsz lenni. Ma hétfő van. Miért ne ülnénk le csütörtökön megvitatni, hogy miről is szól ez a könyv? Meg fogom mutatni, hogy tudod használni a könyvet az üzletépítésedhez."

Természetesen megköszönöm a könyvet és mondom, hogy alig várom a csütörtöki találkozót. Nos, eljön a csütörtök és te felhívsz engem.

Elkezdek mentségeket keresni a telefonbeszélgetés alatt és azt mondom:

"Nos, nem tudtam elolvasni a könyvet hétfőn, mert a Hétfő Esti Labdarúgás ment a tévében. Aztán kedden túlóráznom kellett. A szerda este, az családi este. Aztán miután a rokonok távoztak, végre tudtam békében tévézni. Szóval tényleg nem tudtam még elolvasni a könyvet."

Ez mit árul el neked?

A következőt:

"Hé, ha nem vagyok képes előre erőfeszítést fektetni abba, hogy elolvassam a könyvet, akkor vajon mennyi az esély arra, hogy energiát fektetek abba, hogy vendégeknek megbeszéléseket tartsak? Hogy tréningekre járjak és kazettákat hallgassak? Hogy kongresszusokra menjek?"

Ez nem azt jelenti, hogy mindig én soha nem lehetek vezető. Ez csak azt jelenti, hogy életemben ezúttal nem vagyok hajlandó elkötelezettségeket vállalni. Ez nem azt jelenti, hogy én egy borzalmas személyiség vagyok, ez csak azt jelenti - hé, most éppen nem lesz belőlem vezető.

Fontos, hogy ezt a tesztet elvégezzük, mielőtt időt fektetünk be abba, hogy kiképezzük a termékforgalmazót vezetővé. Ha nem végezzük el ezt a tesztet, az az idő, amit egy el nem kötelezett termékforgalmazóval töltünk, csak időpocsékolás.

Talán időt rabolunk valakitől, aki elkeseredetten vezetővé akar válni.

Tehát mi történik, ha adsz nekem egy könyvet és én másnap reggel hatkor felhívlak és azt mondom:

"Tudom, hogy korán van, de teljes izgalomban vagyok. A fontos részeket kiemeltem a könyvből és készítettem egy kivonatot. Tudom, hogy hat óra van, de reggelizzünk együtt. Ha sietünk, fél hétkor már reggelizhetünk is és megbeszélhetjük a könyvet, mielőtt bemegyek dolgozni."

Ez mit árul el neked?

Leesett a tantusz?!

Itt van a nyertesünk. EZ egy egyszerű teszt, mégis megváltoztatja a világot.

Apropó, nem említettem, hogy melyik könyvet adjuk oda a teszt során, ugye?

Természetesen, adhatsz Big Al könyvet, mert abból remek toborzási technikák tanulhatók. Bármelyik könyvem az öt csodálatosan megírt közül megteszi.

*Ha szeretnél példányokat az öt klasszikus könyvemből, megtalálod az egész sorozatot a következő weboldalon:

http://wb.hu/bigal

Nem számít, hogy melyik könyvet használod tesztként!

Miért? Mert ez csak egy teszt. Csak ellenőrzöd, hogy potenciális vezetővel van-e dolgod. Emlékezz rá, hogy majdnem mindenki azt mondja, hogy vezető akar lenni, de beszélni könnyű. Ellenőrizned kell az elkötelezettséget is.

Tehát ha nincs meg neked a briliáns Big Al könyv, adhatsz nekik egy National Geographic magazint is, nem igaz? Nem számít. Ez csak ellenőrzés.

Apropó, ha nincs könyved vagy magazinod, mi mást használhatsz tesztként?

Használhatsz videofilmet, audiokazettát, vagy a potenciális vezetőd meghallgathat egy konferenciahívást - vagy küldd el boltba tejért és süteményért. Ez csak egy teszt.

Ámbár ha nincs könyved, audiokazettád, CD-d vagy éppen videofilmed, meglehet, hogy felül kellene vizsgálnod a saját vezetői felkészültséged.

Ebben is segíthet:
Big Al - Hogyan találj és nevelj vezetőket című CD csomag

http://wb.hu/bigal/rendeles_cdtalalj.html

A sikeredre
Tom

Készítette: Mátrai Szilárd

www.mlmsiker.hu
szilard@mlmsiker.hu