Van három olyan kulcsszó, amelyet érdemes megjegyeznie az embernek. Ezek a következők: Súlyozz, számolj és mérlegelj! Miért szükséges, súlyozni, számolni és mérni? Azért, hogy megállapíthassuk, milyen eredményeket értünk el a cselekvésünknek, a hozzáállásunknak és az életfilozófiánknak köszönhetően.

Abban az esetben, ha nem tetszenek nekünk ezek az eredmények, csak három olyan terület van, ahol a hibákat kereshetjük. Az életfilozófiánk szorulhat esetleg módosításra; vagy a hozzáállásunkon szükséges módosítani, esetleg egy újabb területen érdemes jártasságot szereznünk, újabb készséget elsajátítanunk. De a lényeg a következő. Cselekedeteink, hozzáállásunk és életfilozófiánk együtt eredményezik azt, amit kapunk.

Jim Rohn az eredményekkel kapcsolatban azt tanítja, hogy az élet elvárja tőlünk, hogy ésszerű időn belül mérhető eredményt produkáljunk. De az időtartamot illetően ésszerű felfogással kell az embernek rendelkeznie. Nem kérdezhetjük meg egy beszélgető partnerünktől ötpercenként, hogy "Mi újság van nálatok?". Ez túl gyakori lenne. Az illető azt mondhatná, "Még el sem hagytam ezt az épületet, adj nekem még egy kis időt!". Nos, azért nem várhatunk öt évig sem -mert ez meg már túlságosan sok lenne. Ezalatt rengeteg dolog alakulhatna számunkra kedvezőtlenül, miközben mi várakoznánk arra, hogy megmérjük a teljesítményünket.

Íme itt van néhány mérési időtartam javaslat:

Az első számú: a nap. Nem engedhetjük meg, hogy egy napnál hosszabb idő teljen el anélkül, hogy megnéznék mennyit fejlődtünk. Az Új Testámentumban olvasható. Ha dühös vagy, igyekezz a haragodat még naplemente előtt lecsillapítani. Ne vidd magaddal a haragodat a következő napra. Túlságosan nagy terhet róna rád. Ha egy héten keresztül cipelnéd lehet, hogy bele is rokkannál. Tehát, vannak dolgok, amiket egy nap alatt el kell tudnunk végezni.

Itt van a következő időtartam: egy hét. Vannak munkahelyek, ahol hetente fizetik ki a dolgozóknak a munkabért. Akármennyit is dolgozik az ember, akkor kapja kézhez a fizetését, amikor letelik egy hét. Egy vállalkozásban két dolgot érdemes ellenőrizni egy hét leforgása alatt. A tevékenységünket és az eredményességünket. Erre azért van szükség, mert a tevékenységből lesz az eredmény, és nekünk mindkettő szükséges mérnünk.

Jim Rohn-t a mentora annak idején arra tanította, hogy a siker nem más, mint játék a számokkal. Más szóval ezen a területen is a "nagy számok törvénye" érvényesül. Már az első napokban is fel tett neki néhány, a teljesítményére vonatkozó kérdést.

Olyant például mint, hogy:" Hány könyvet olvastál el az elmúlt három hónapban?" Jim válasza az volt, hogy: "Semennyit"; "Ez nem egy nyerő szám" - kapta rá a válasz.

"Hány tanfolyamon vettél részt az elmúlt félévben, hogy fejleszd a képességeidet?" - hangzott a következő kérdés. Jim rávágta: "Semennyin". "Ez sem egy nyerő szám!" - mondta a mentor.

"Az elmúlt hat hónapban mialatt dolgoztál, mennyi pénzt takarítottál meg és fektettél be?" jött az újabb kérdés. "Semennyit" - válaszolta Jim. A mentor pedig, ismét megállapította, hogy "Ez nem egy nyerő szám!", majd ezt követően megjegyezte: Jim, amíg ezeken a számokon nem fogsz változtatni, addig semmi változás sem lesz az életedben. De, - fűzte hozzá, "Ha hozzákezdesz javítani ezeken az eredményeken, lehet, hogy minden meg fog javulni a számodra."

A siker és az eredményesség nem más, mint játék a számokkal. Nézzünk most meg egy esetet:

Egy értékesítéssel foglalkozó kis cégnél az első munkanapon feladatként adják az új alkalmazottnak, hogy a hét folyamán keressen fel tíz ügyfelet az ügyféllistájukról azért, hogy megismerkedjen a cég partnereivel. Pénteken aztán behívják az irodába és megkérdezik tőle:

"Hány partnerhez sikerült eljutnia a hét folyamán?"

Elég sokhoz. - hangzik a válasz. Nos fiam, mondja a cégtulajdonos, az "elég sok" nem fér bele abba kis négyzetbe, ami a táblázatunkban arra a célra szolgál, hogy feljegyezzük a teljesítményedet. Egy számra van csupán szükségünk.

Ekkor az illető egy hosszú történetet ad elő. A cégtulajdonos pedig, megmagyarázza neki. "Nézd, szándékosan készítettem egy ilyen kis négyzeteket tartalmazó táblázatot, amibe egy történet leírása nem fér bele. Nekem mindössze egy számra van szükségem, mégpedig azért, mert ha megkapom azt tőled, annyira értek ehhez a témához, hogy a szám alapján ki tudom találni a hozzá tartozó történetet." A számok a lényegesek. Mérhető fejlődést kell tudni felmutatni elvárható idő alatt.

Itt van a legmegfelelőbb módszer az elszámolásra. Legjobb, ha mi saját magunk mérjük a teljesítményünket. Nem érdemes várni azt, hogy ezt a kormány, vagy a bennünket alkalmazó vállalt végezze el. Nekünk kell az összegzést megcsinálnunk, és önmagunknak feltennünk a kérdést: "Úgy haladok-e a célkitűzéseim felé, ahogyan azt elképzeltem, és a jövőben oda fogok-e eljutni ahová szeretnék?"

Mi saját magunk leszünk a döntőbíró!