Egy rövid történettel hogyan lehet megváltoztatni a jelöltek hiedelmeit?
(A "kétéves történet")

Képzeld el, hogy a munkahelyeden az egyik nap... Bejön hozzád a főnököd és a következőket mondja:

"Rossz hírem van a számodra, kénytelenek vagyunk téged elbocsátani. A cégnek rosszul megy. A gazdasági helyzet egyre romlik."

Kétségbeesel. Vége a karrierednek. Búcsút mondhatsz a fix fizetésednek.

Ezt követően a főnököd hozzáteszi:

"Tudod mit? Ha ezentúl minden héten, hétfőtől péntekig, hajlandó lennél délutánonként 5:00 -től 6:00 óráig ingyen túlórázni, megtartanánk az állásodban és a jelenlegi fizetésedet vihetnéd haza.

Nos, mit csinálnál ebben a helyzetben?

Az emberek többsége ezt mondaná:

"Rendben van, hajlandó vagyok ezt az egy órát túlórázni, hogy megtarthassam az állásomat. Tudom, hogy ingyen fogok dolgozni, de fontos számomra, hogy megőrizzem a jelenlegi munkahelyem."

A főnököd ekkor a következőkkel folytatja:

"Nos, tudom, hogy ez egy rossz hír volt a számodra, de van egy jó hírem is. Ha hajlandó leszel hétfőtől péntekig naponta csupán egy órát ingyen túlórázni... két év múlva, a teljes fizetésedet megtartva, nyugdíjba mehetsz."

Hirtelenében, hogyan érzed most magad?

Bizonyára valami ehhez hasonlót éreznél:

"Ejha! Remek! Micsoda lehetőség!

Hétfőtől péntekig naponta csupán egy órát kell ingyen túlóráznom... és két év múlva,
teljes fizetéssel nyugdíjba mehetek!"

Akkor tehát, mi is fog most veled történni?

Minden nap túlórázol és hat hónap elteltével az egyik barátodtól a következőket hallod:

"Hé, miért nem hagyod már ezt abba? Minden nap egy órát túlórázol, és semmit sem kapsz érte cserébe."

Ekkor azt mondod a barátodnak:

"Dehogy nem! Még 18 hónapom van hátra a nyugdíjamig!"

Egy év múlva a párod valószínűleg így fog hozzád szólni:

"Tudod mit kedvesem? Az elmúlt évben minden nap egy órát ingyen túlóráztál. Miért nem töltesz több időt itthon velünk, ahelyett, hogy túlórázol?"

Te ekkor azt válaszolod:

"Nem, nem és nem! Még egy év, és teljes fizetéssel nyugdíjba mehetek."

És minden héten, hétfőtől szombatig becsületesen végigdolgozod azt a túlórát azért, hogy nyugdíjba mehess.

És végig lelkes lennél a felkínált lehetőség miatt.

UGYANILYEN nyugdíjba meneteli lehetőséget biztosít számunkra a kapcsolati marketinges vállalkozásunk is.

Azt javasoljuk az embereknek, hogy minden héten, hétfőtől péntekig naponta egy órát dolgozzanak a kapcsolati marketinges vállalkozásukban. Mindössze ... csupán emberekkel kell beszélgetniük.

Egyáltalán nem kell aggódnod azért, hogy mit és hogyan mondjál, vagy mennyire csinálod jól, mivel tudod mit? Egyre jobb leszel benne. Minél tovább csinálod a kapcsolati marketinget, annál többet fogsz róla megtanulni.

Lehet, hogy egy hónap elteltével így fogsz beszélni:

" Nocsak, valójában nem is tudom, hogy mit mondjak."

A második hónapban egy kicsit jobban fogod csinálni, és azt mondod:

"Tehát a vállalatot úgy nevezik, hogy Csodálatos Vállalat."

A harmadik hónapban még jobb leszel már így szólsz:

"Úgy vélem, ez egy remek vállalkozás. Lehet, hogy téged is érdekelne, hogy miről van itt szó."

A negyedik hónapban érzed, hogy egyre jobban megy a dolog.

Naponta egy órát fektetsz be a vállalkozásodba. A második év végén kellemes meglepetésben részesülhetsz és megállapíthatod:

"Tudod mit, elértem ugyanazt a jövedelmet, amit a főállásomban kapok, és most már nyugdíjba is mehetek."

Tehát... megragadnád-e ezt a lehetőséget?

Ha olyan vagy mint a többség, akkor te is szeretnéd kihasználni ezt a csodálatos lehetőséget... de, mégsem fogod megcsinálni.

Íme, miért nem fog ez neked sikerülni.

Valahol a fejedben halkan meg fog szólalni egy hang és azt mondja majd neked:

"De mi van, ha ez nem fog működni? Mi van akkor, ha két éven keresztül naponta csak elvesztegetem azt az egy órát? Mi van akkor, ha nem fog ez nekem menni? Mér senki olyant nem ismerek, akinek sikerült volna a kapcsolati marketinges vállalkozásából nyugdíjba mennie. Csak olyan ismerőseim vannak, akik a munkahelyükről mentek nyugdíjba. Ez egyáltalán nem tűnik egy biztos dolognak."

Igen, kételyeid fognak támadni. Lesz egy problémád, nem tudsz majd hinni ebben a dologban.

És ez nagyon is természetes dolog.

Akkor most, íme itt van egy MÓDSZER, amivel segítünk neked megoldani ezt a hitbéli problémádat.

Bátorításként elmondhatjuk neked, hogy az általad használt és megkedvelt termékek értékesítésének köszönhetően már az első naptól kezdve pénzt kereshetsz. Csupán abból a célból is, hogy sikerüljön a lelkesedésedet fenntartanod a kétéves vállalkozásod felépítésének ideje alatt, valahányszor kézhez kapod ezekért az alkalmi "eladásokért" járó összegeket, azt fogod majd mondani:

Tudom, hogy működik, hiszen folyamatosan kapom ezeket az összegeket, amik ezt bizonyítják.

És EZ AZ, amiért még ma bele akarsz vágni ebbe a vállalkozásodba.

Látod, miként vonatkozik ez a történet a jelöltedre? Saját magát látja benne, és átéli az egész történetet.

Ez az oka annak, hogy szeretek történeteket mesélni. A jelöltek elfelejtik az adatokat, a százalékokat és a termék összetevőit, a történetekre viszont, mindig fognak emlékezni.